推动技术经理人从“信息中介”走向“项目合伙人” ——兰州市技术经理人协会秘书长张博在第三届北疆兵团科技创新联盟大会作专题分享

10月22日，第三届北疆兵团科技创新联盟大会在石河子市召开。大会汇聚北疆各师市及疆内外高校、科研院所、金融机构、科技企业代表230余人，围绕科技成果转化、科技金融、产业发展等主题开展深度研讨。兰州市技术经理人协会秘书长、全国首批高级技术经理人张博受邀作《技术经理人转化项目贡献度分享》专题报告，系统阐述技术经理人职业发展与市场化价值实现的路径选择。

图为张博作《技术经理人转化项目贡献度分享》

一是客观审视行业发展阶段性特征。报告指出，2022年技术经理人正式纳入《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，党的二十届三中全会对加强技术经理人队伍建设作出专门部署，多地相继出台事务所备案管理、佣金收费指导等配套政策，行业职业化进程明显加快。但与此同时，身份坐标模糊、取酬机制缺位、收益周期错配、专职化率偏低等结构性问题依然突出，“怎么收费、凭什么收费”成为制约行业健康发展的核心短板。在传统服务模式下，技术经理人仅参与供需寻源匹配单一环节，在成果转化全流程中的贡献占比有限，难以获得与之相匹配的市场化回报。

图为成果转化9环节全链路示意

二是系统阐明价值实现路径。张博介绍，完整的成果转化链路涵盖需求立项、需求拆解、寻源匹配、方案比选、商务谈判、合同签订、执行管理、验收交付、结算复盘九个环节，服务贡献度直接决定收入水平，高回报本质上是价值贡献的市场化对价。他表示，行业破局的关键在于推动技术经理人角色从“信息中介”向全流程项目合伙人升级，将服务边界延伸至转化全周期，对项目按期验收、达标落地全程负责。

图为参会代表实地考察成果转化落地载体

三是充分推介一线实践范式。结合新疆玛纳斯科技成果转化中心的实操案例，张博指出，全流程服务覆盖立项拆解、承标遴选、过程管控、验收交付全周期，既有效管控项目风险、提升落地效率，又构建起按立项完成、承标定标、执行过半、验收交付四个节点前置收取服务费的结算机制，在为委托方规避各环节潜在损失的同时，实现技术经理人服务价值的合理兑现。

张博表示，技术经理人的职业化，最终要回答“我到底替客户做了什么”。唯有以全流程价值贡献锚定职业坐标、以市场化取酬机制支撑职业发展，方能在科技成果转化体系中发挥更大作用，为科技创新与产业创新深度融合提供坚实人才支撑。